Maxime, Expert Prospactive a décidé de mettre son expérience dans le développement commercial au service de plusieurs chefs d’entreprise de sa région. Il a décidé de se lancer et de se mettre à son compte au sein de notre collectif d’indépendants de notre réseau PROSPACTIVE.
Découvrez le témoignage de Franck, Chef d’entreprise, qui bénéficie de son accompagnement.
Quoi de plus naturel pour cette société de prestations de services informatiques, spécialisée depuis 1988 dans le domaine des logiciels pour opticiens, que d’opter pour un accompagnement stratégique afin de mieux piloter et d’y voir clair sur la partie commerciale ?
Bénéficiant d’une excellente image de marque et de services innovants auprès d’opticiens indépendants ou en réseau sur tout le territoire, il manquait à Frank, gérant de la société, les outils, la méthode et le temps pour développer son savoir-faire et ses points forts sur le marché.
A l’automne, Maxime du réseau PROSPACTIVE et Franck conviennent de mettre en place une stratégie de développement adaptée au contexte de la TPE : les constats sont évidents mais comment mettre en place les actions et les faire piloter par les personnes en place ?
L’objectif : rationaliser l’activité commerciale afin de développer le CA et le parc clients de l’entreprise pour les cinq prochaines années.
Maxime effectue un audit de la société et plus particulièrement de l’organisation commerciale.
« Il s’est très bien intégré dans l’équipe, afin de mieux nous connaitre, d’analyser nos chiffres, de répertorier nos points faibles et surtout nos points forts et cela de manière souple et efficace » explique Franck.
« Très à l’écoute, en immersion dans l’entreprise, il m’a permis de clarifier la stratégie commerciale et de me poser les vraies questions, en même temps que répondre à la suivante : comment mettre en place les actions ? »
Maxime a présenté son rapport en fin d’année, puis construit dès janvier avec les équipes un Plan d’Actions Commerciales détaillé qui depuis fait office de pilotage dans l’avancement et le développement commercial.
Concrètement : mise en place d’un nouvel outil informatique qui permet de mieux gérer la prospection et surtout l’information clients, de nouveaux outils de communication avec notamment une plaquette commerciale puis l’organisation commerciale de l’entreprise.
« Lors de ces journées, nous vérifions si les objectifs fixés à chacun des intervenants dans le plan d’actions ont bien été atteints et nous fixons les objectifs pour les semaines à venir. Cela nous permet de planifier des tâches et de s’y tenir, au lieu de remettre au lendemain avec la traditionnelle excuse du manque de temps. L’intervention de Maxime a boosté toute l’équipe même si cela a bousculé nos habitudes.
Nous mesurons déjà, après les premiers mois d’accompagnement, les retombées de l’intervention de Maxime, notamment dans l’organisation au quotidien : nous disposons d’une meilleure visibilité sur notre action commerciale et les doublons de travail ont diminués grâce à des règles et des processus établis« .
Franck nous confie travailler, depuis l’intervention du réseau Prospactive, de manière plus sereine et envisager l’avenir de son entreprise avec une meilleure perspective et visibilité, ce qui lui permet de se consacrer pleinement aux nouveaux projets et au moyen terme.
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Vous aussi, faites comme Maxime, mettez votre savoir-faire au service de chefs d’entreprise de votre région qui ont besoin d’aide. Vous voulez devenir Freelance, être indépendant ou en à temps partagé, le terme n’a pas d’importance, prenez la décision de changer de vie !
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